11月17日，隆平高科雜交水稻產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)管控階段性工作總結(jié)暨新品種推介會(huì)在湖北武漢隆重舉行，隆平種業(yè)、亞華種業(yè)、四川隆平、新橋隆平、湖北惠民、廣西恒茂等水稻產(chǎn)業(yè)主體核心經(jīng)銷商及公司相關(guān)人員近300人參加會(huì)議。公司雜交水稻市場(chǎng)管理委員會(huì)委員楊文星主持會(huì)議。

本次會(huì)議，是公司自8月全面開(kāi)展市場(chǎng)管控工作以來(lái)舉辦的首場(chǎng)階段性工作總結(jié)會(huì)議，也是一場(chǎng)聚焦公司品種創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，以及加強(qiáng)市場(chǎng)管控工作的重要會(huì)議，同時(shí)還是一場(chǎng)開(kāi)啟下一階段市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)管控工作的工作部署會(huì)議。

會(huì)上，公司研發(fā)中心主任張立陽(yáng)作《水稻商業(yè)化育種體系及新品種介紹》主題報(bào)告。張立陽(yáng)表示，依靠研發(fā)創(chuàng)新這一核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司培育的隆兩優(yōu)、晶兩優(yōu)系列已經(jīng)成為新一代大品種，同時(shí)公司新一代雜交水稻優(yōu)勢(shì)品系也取得豐富的研發(fā)成果，已培育出悅兩優(yōu)8612、D兩優(yōu)8612、捷兩優(yōu)1057、悅兩優(yōu)1686、泓兩優(yōu)503、寧兩優(yōu)5321、靚兩優(yōu)5321、莉晶優(yōu)4945、亮兩優(yōu)1221等早播早熟優(yōu)質(zhì)中稻品種，后續(xù)大量具備早播早熟優(yōu)質(zhì)特性的潛在品種也已全面開(kāi)展測(cè)試評(píng)價(jià)。

雜交水稻市場(chǎng)管理委員會(huì)委員、辦公室主任孫衛(wèi)華作《市場(chǎng)管控階段性工作總結(jié)及下階段營(yíng)銷工作部署》主題報(bào)告。孫衛(wèi)華指出，目前，公司建立了市場(chǎng)管理的三級(jí)組織體系，頒布了市場(chǎng)管理制度體系，全面梳理了雜交水稻主體、品牌、品種、區(qū)域，并召開(kāi)了四輪10場(chǎng)集團(tuán)層面的宣貫會(huì)。同時(shí)，完成了縣域聯(lián)盟的組建、分級(jí)、政策宣講會(huì)議，并基本完成135個(gè)縣域聯(lián)盟區(qū)域縣級(jí)經(jīng)銷商市場(chǎng)管理協(xié)議的簽署，期間，處理市場(chǎng)違規(guī)事件共16起。下一階段，公司將持續(xù)做好市場(chǎng)管控工作，推進(jìn)縣域聯(lián)盟健康運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)市場(chǎng)巡查與違規(guī)處罰力度；迅速啟動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，積極開(kāi)展市場(chǎng)啟動(dòng)、種子鋪貨及入戶、種植大戶預(yù)定及米企訂單對(duì)接等工作。

益海嘉里集團(tuán)米業(yè)事業(yè)部采購(gòu)總監(jiān)于風(fēng)義

會(huì)議特邀益海嘉里集團(tuán)米業(yè)事業(yè)部采購(gòu)總監(jiān)于風(fēng)義作《前景廣闊、合作共贏》主題報(bào)告，分享大米消費(fèi)市場(chǎng)分析和米業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。于風(fēng)義指出，新鮮好吃、健康營(yíng)養(yǎng)的大米是未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)，也是順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)、健康品質(zhì)生活的保證，隆兩優(yōu)、晶兩優(yōu)系列米質(zhì)好、出米率高，符合當(dāng)前市場(chǎng)主流需求。益海嘉里與隆平高科積極開(kāi)展訂單種植，對(duì)隆兩優(yōu)、晶兩優(yōu)系列敞開(kāi)收購(gòu)，今年已大量收購(gòu)晶兩優(yōu)1212、隆兩優(yōu)534等主推品種，并期待雙方更為廣泛的合作。

依次為安徽鳳陽(yáng)經(jīng)銷商周保武、湖北天門(mén)經(jīng)銷商何三華、河南信陽(yáng)經(jīng)銷商張晨陽(yáng)、湖北松滋經(jīng)銷商吳正陽(yáng)

多位先進(jìn)經(jīng)銷商伙伴作了經(jīng)驗(yàn)分享。

安徽鳳陽(yáng)經(jīng)銷商周保武表示，市場(chǎng)管控就是“全國(guó)一盤(pán)棋，上下一條心，一桿插到底，沖出種業(yè)紅?！?，要從糧價(jià)低迷、品種同質(zhì)化，以及賒銷、低價(jià)困境中沖突重圍，就要堅(jiān)持執(zhí)行隆平高科的市場(chǎng)管控政策和系列措施，只有公司、經(jīng)銷商、零售商三方聯(lián)動(dòng)，以服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)造更大價(jià)值，才能保證種業(yè)市場(chǎng)的健康發(fā)展。

湖北天門(mén)經(jīng)銷商何三華表示，自8月以來(lái)，隆平高科多次召開(kāi)市場(chǎng)管控會(huì)議，展示了市場(chǎng)管控的決心，劃定了市場(chǎng)管控的紅線，面對(duì)當(dāng)前種業(yè)新形勢(shì)，希望大家以堅(jiān)定的勇氣以及壯士斷腕的決心，動(dòng)真格嚴(yán)管市場(chǎng)，重拳出擊強(qiáng)管理，“堅(jiān)定相信公司管理市場(chǎng)善始善終的信心，堅(jiān)決執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)市場(chǎng)管理規(guī)章制度，剎住亂價(jià)、串貨等行為”。

河南信陽(yáng)經(jīng)銷商張晨陽(yáng)以“7.23大農(nóng)戶訂購(gòu)狂歡節(jié)”為案例，分享了自己的品種運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，好產(chǎn)品、好營(yíng)銷和好服務(wù)是成功的關(guān)鍵。目前，年前預(yù)售在即，他呼吁大家積極響應(yīng)公司號(hào)召，提前開(kāi)展訂購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)執(zhí)行市場(chǎng)管控政策，嚴(yán)守價(jià)格底線，“只有做好市場(chǎng)管控工作，才能保障品種的生命周期，維護(hù)品牌和市場(chǎng)的持續(xù)健康發(fā)展”。

湖北松滋經(jīng)銷商吳正陽(yáng)分享了自己對(duì)當(dāng)前種業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及應(yīng)對(duì)措施的思考。他認(rèn)為，全體經(jīng)銷商要有品牌意識(shí)，堅(jiān)持價(jià)值營(yíng)銷理念不動(dòng)搖，將大品牌、好品種、強(qiáng)技術(shù)相結(jié)合，服務(wù)好種植戶；同時(shí)要嚴(yán)守規(guī)則，共同維護(hù)好種業(yè)秩序，讓優(yōu)秀品種發(fā)揮更大價(jià)值，讓市場(chǎng)環(huán)境保持健康運(yùn)行，“要讓農(nóng)戶看到品種的優(yōu)勢(shì)，感受到服務(wù)的專業(yè)，獲得更高的效益，這是低價(jià)劣質(zhì)品種無(wú)法做到的”。

會(huì)上，隆平種業(yè)安徽區(qū)域經(jīng)理榮磊、亞華種業(yè)安徽大區(qū)經(jīng)理黃益俊、四川隆平鄂豫營(yíng)銷中心副經(jīng)理陳露分別作市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享。

隆平高科總裁、雜交水稻市場(chǎng)管理委員會(huì)主任廖翠猛

隆平高科總裁、雜交水稻市場(chǎng)管理委員會(huì)主任廖翠猛作總結(jié)發(fā)言。廖翠猛指出，大家要統(tǒng)一對(duì)形勢(shì)的認(rèn)識(shí)。水稻種業(yè)方面，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提高，經(jīng)營(yíng)主體不斷出清，行業(yè)將實(shí)現(xiàn)有序發(fā)展，公司方面，將加快雜交水稻一體化進(jìn)行，未來(lái)會(huì)形成一個(gè)事業(yè)部運(yùn)營(yíng)多個(gè)品牌的體系，市場(chǎng)管控會(huì)常抓不懈，要求也會(huì)越來(lái)越高；要統(tǒng)一對(duì)市場(chǎng)管控的認(rèn)識(shí)。階段性實(shí)踐證明，市場(chǎng)管控與提升銷量不是矛盾關(guān)系，而是相互促進(jìn)關(guān)系，市場(chǎng)管控“全國(guó)一盤(pán)棋”既是公司的要求，也是經(jīng)銷商的訴求，要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)管控的決心和信心。

廖翠猛進(jìn)一步指出，希望大家堅(jiān)定對(duì)隆平高科的信心，公司在品牌、品種、營(yíng)銷等方面存在明顯優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)更以高質(zhì)量發(fā)展要求統(tǒng)領(lǐng)研發(fā)、生產(chǎn)加工、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人力資源等工作，下一步公司將通過(guò)加大營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，打造營(yíng)銷人員和經(jīng)銷商伙伴兩支強(qiáng)有力隊(duì)伍，加強(qiáng)產(chǎn)后服務(wù)力度，真正實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向等舉措，強(qiáng)化營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)；堅(jiān)定對(duì)本業(yè)務(wù)年度的信心，優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴取得的成績(jī)說(shuō)明今年仍然大有可為，希望廣大經(jīng)銷商伙伴抓住機(jī)遇、迅速行動(dòng)，打造一支“四有”團(tuán)隊(duì)：一是有激情、有夢(mèng)想，朝著更高目標(biāo)努力。二是有先進(jìn)營(yíng)銷理念，還要保持開(kāi)放的學(xué)習(xí)狀態(tài)。三是有系統(tǒng)性、先進(jìn)性的營(yíng)銷方案，還要具備可行性及可持續(xù)性。四是有實(shí)施營(yíng)銷方案的能力，能夠落地執(zhí)行營(yíng)銷舉措。

同時(shí)，廖翠猛對(duì)全體經(jīng)銷商伙伴表示誠(chéng)摯的感謝，他指出，公司的市場(chǎng)管控工作取得超乎預(yù)期的成績(jī)，離不開(kāi)大家的理解與支持、努力與付出，希望大家按照會(huì)議部署，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)管控工作上迅速行動(dòng)起來(lái)，為自己拼搏出一個(gè)未來(lái)，也為公司、為行業(yè)、為糧食安全貢獻(xiàn)一份自己的力量。

會(huì)議最后，全體與會(huì)人員在湖北監(jiān)利經(jīng)銷商王佑敏的帶領(lǐng)下集體宣誓：

我們是種業(yè)市場(chǎng)的堅(jiān)定引領(lǐng)者，為推動(dòng)種業(yè)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量！

我們是隆平高科的有力合作者，為發(fā)展共同事業(yè)奮力前行！

在種業(yè)營(yíng)銷新征途上，我們鄭重承諾：

堅(jiān)定信心  嚴(yán)格自律！

馬上行動(dòng)  決不猶豫！

規(guī)范市場(chǎng)  共擔(dān)責(zé)任！

團(tuán)結(jié)協(xié)作  共贏未來(lái)！